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鲜花种进互联网 引来40万“采蜜粉”
发布时间:2019-11-08

现在除了卖衣服做直播以外,海宁的很多行业也搭上互联网的快车,走上直播之路。在长安镇(高新区)的天明村,大学生李正平运用互联网思路,打造园艺界的网红大V,每天的一场直播,让自己的花卉生意越发红火。

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“我们尝试拿这两个花盆跟我们的植物搭配在一起看看,整个色系是不是和谐。”在海宁正乾园艺基地,总经理李正平和员工们正在为下午的直播做准备,播哪些产品,每个要播多少时间,都需要逐一分类限定。

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李正平告诉记者,现在直播作为一种“带货”新模式,他们每天都在进行,双十一更是如此,他们计划从十月十日的13点开始,到24点,再到双十一全天24小时都会开直播,按照自身情况备货,再加上提前预购环节,大概预测营业额不会低于60万。

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李正平是金华人,今年30岁,上大学时的专业就是园艺技术,2011年毕业后,他来到虹越花卉上班,2017年,李正平从公司辞职与同伴在长安镇天明村合伙开起了这家园艺公司,以家庭园艺为主攻方向,但第一年的销售并不理想。反思后的李正平将目光转向了互联网,将“素人”包装打造成为园艺界的网红大V——“爱种花的王大爷”。

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李正平介绍,首先得针对客户群体——35岁到50岁的女性,他们设置的IP是男性,必须要有颜值,要有经验会讲,IP人物要有故事,要有内容输出,要有个人的性格,还有自己的底蕴和魅力。

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每天,“爱种花的王大爷”都会在公众号上分享一些花卉养护、修剪、种植等小知识,并拍摄一系列相关短视频,让爱花之人能更直观的了解。就这样,2018年企业垂直运营的微信公众号,粉丝突破了3万人,企业运营的8个微信群,粉丝都达到了上线,营业额一下提升至900多万。“互联网的好处就是能够快速的把产品变现,也让更多全国各地的人了解到他们的产品。”李正平这样说道。

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2019年,“直播经济模式”在海宁越来越火热,在李正平眼里,直播带货是未来的一个趋势,所以从今年4月开始,他就带领团队每天直播,每次3小时,经过一场一场磨练,不管是语速还是介绍方式等都有了明显提升,如今直播间每场在线人数都有1000多人。

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事实证明,李正平的眼光没有错,直播给他们带来了更多“流量”,目前正乾园艺的粉丝总量突破了40多万,他还给记者算了一笔账,就拿今年公司上半年2100万的营业额来说,三分之一以上都是由直播带来的效益。

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李正平说,他们的初创人员全年365天,每天工作15个小时,能够深深体会到行业的脉搏和动向。

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目前,正乾园艺的基地已拓展至130亩,李正平说,未来花卉面积将不会再扩大,但花卉的品质会继续提升,他会带着内心的那份热爱,一直在园艺路上走下去。


来源:浙江新闻、海宁传媒

编辑:黄钧天

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